电商“双12”助商家冲成绩 大力度扶持新主播和腰部主播抢流量

电商“双12”助商家冲成绩 大力度扶持新主播和腰部主播抢流量
本报记者 许 洁\n\n　　“双11”的快递还没收齐，“双12”又来了。12月10日晚8时，淘宝天猫、京东等电商渠道正式打响“双12”大促的发令枪。\n\n　　“‘双12’是下一年‘618’之前仅有的大型网络购物节，也是年末商家清库存的重要时刻节点，能够满意顾客对圣诞节、元旦和新年等节日的购物需求。”商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇对《证券日报》记者表明。\n\n　　每年的12月份都是商家冲刺全年成绩的要害，为此，电商渠道很早就开端在招商、大促规矩等方面布局。\n\n\n　　低沉但不平凡的“双12”\n\n　　淘宝天猫、京东依然是商家“双12”大促的首要阵地。与上一年比较，本年淘宝天猫和京东没有预售期，直接进入预热，整个活动缩短了一周左右。在优惠力度上，二者也不相手足。跟着电商渠道逐步从增量竞赛进入存量竞赛，巨子们也走向竞合，纷繁在商家以及用户体会上竭尽所能。\n\n　　为了助力商家销量增加，早在11月8日，淘宝就发布了2022年“双12”招商规矩，在PC端和无线端一起发力，期望能够携手卖家，为买家打造杰出的购物体会。天猫“双12”的招商规矩也在两周后予以发布。从规矩上看，参加的卖家和活动产品均可免费取得店肆页官方气氛安置、跨店满减东西支撑、活动产品的多链路打标等根底资源，为卖家产品引流。\n\n　　京东方面则是从其拿手的家电范畴下手。京东内部人士对《证券日报》记者表明，京东与很多家电厂商为顾客预备了海量家电好物，顾客不必参加过多检测脑力的“烧脑游戏”，都是实实在在的直接优惠。\n\n　　跟着“双11”走过了第十四个年初，“双12”也迎来了自己的十周年。但一向有声响以为，因为在时刻节点上“双12”并没有占有好的方位，前有年度最大的“双11”，后又面临着年货节，导致“双12”境况为难，在言论热度上也不及“双11”。而从顾客的切身感受来看，本年的“双12”事实低沉。一家闻名电动车企业人士对记者坦言，本年公司并没有把太多精力放在“双12”上。\n\n　　对此，洪勇表明，“双12”作为2013年开端的电商节日，是“双11”的连续。“双12”相对于“双11”“618”等电商传统节日来说，参加电商渠道、商家和顾客相对较少，重视度低，宣扬力度小。\n\n　　直播带货依然是重要抓手\n\n　　本年的“双11”，各个渠道上演了联手“拆墙”，头部主播多渠道发展趋势益发显着，“双12”也连续了这一趋势。12月10日晚，被称为“脱口秀顶流”的李诞出现在淘宝直播间，敞开其首场淘宝直播。与两年前李诞在抖音直播发明的首场“2700万元销售额”和“累计980万观看人数”比较，这场淘宝直播也创下了新的纪录。据悉，品牌方对李诞直播的等待很高，直播之前的招商完成度超预期200%。\n\n　　数据显现，上一年“双12”期间，淘宝直播Top20主播总销售额达119.77亿元。本年“双11”开卖第一个小时，淘宝直播总观看量同比增加600%，观看时长同比增加60%，新主播成交额也同比增加345%。\n\n　　当下，国内直播带货的用户浸透率挨近饱满，各渠道的增加都在放缓，“双12”也为新主播和腰部主播供给了可贵的机会，对新主播和腰部主播的流量扶持竭尽全力。据悉，淘宝直播针对从未在淘宝渠道直播过或近三个天然月未曾在淘宝渠道直播的主播推出新星入淘季活动，最高百万级流量的加持，期望优异主播能让更多人看见。\n\n　　有业内人士表明，此次淘宝直播对“双12”的内容进行了相当程度的简化，不再需求商家和顾客学习一大堆规矩，重心放在了内容与转化上。\n\n　　抖音电商方面则称，全职业契合条件的商家或达人均可参加好物直播间，不限品类，助力职业头部商家、达人达到GMV方针。快手电商的“12.12宠粉节”则根据商家类型区分主播赛道和品牌赛道，参加排位赛的主播和品牌通过多开播、多带货的方法参加到活动中，最终根据直播带货销售额和买家数的综合排名，上榜商家会在主会场、直播间等方位展示，并取得日均千万级的流量曝光。\n\n　　前速途研究院院长丁道师对《证券日报》记者表明，“一向以来，都有人质疑‘双12’让顾客审美疲劳，还不如和‘双11’连成一个节日。不出意外的话，‘双11’和‘双12’全面打通仅仅时刻问题。”（证券日报） 【修改:邵婉云】